Thứ hai, nhu cầu ứng dụng sản phẩm đèn downlight LED
Đèn LED downlight dù là về hiệu suất hay giá cả đều có lợi thế rất rõ ràng, được người tiêu dùng ưa chuộng hơn, hiện nay, đèn LED downlight chủ yếu được sử dụng trong chiếu sáng văn phòng, chiếu sáng gia đình, chiếu sáng trung tâm mua sắm lớn và chiếu sáng nhà máy và những nơi khác, không gian phát triển rất rộng.
1. Thị trường chiếu sáng
Thị trường chiếu sáng là nút cuối cùng của doanh số bán đèn chiếu sáng, thị trường chiếu sáng hiện tại thường dựa trên đèn tiết kiệm năng lượng truyền thống, các doanh nghiệp chiếu sáng phần lớn không muốn chấp nhận rủi ro cho những thứ xa lạ của mình, nhưng hầu hết các doanh nghiệp chiếu sáng đều sẵn sàng chấp nhận phân phối, vì vậy các nhà sản xuất đèn LED có thể cân nhắc lựa chọn phân phối đối tượng phù hợp, tất nhiên, điều này cũng phụ thuộc vào tình hình tài chính của nhà sản xuất, có phân phối hay không, Sự phát triển của thị trường chiếu sáng phải được nỗ lực rất nhiều để nắm bắt, nhân viên bán hàng có thể đến thăm thị trường chiếu sáng theo chu kỳ hàng tuần cho các đại lý thị trường chiếu sáng để cung cấp vị trí mẫu, quảng cáo trong cửa hàng đại lý. Mặc dù có quy mô và cổng thị trường tốt, các thương gia chiếu sáng sẽ không dễ dàng cho phép các thương hiệu khác đăng quảng cáo, nhưng việc phát triển các đại lý trong số họ là cách tốt nhất để thâm nhập vào thị trường chiếu sáng. Quảng cáo ở đúng vị trí có thể mang lại khả năng hiển thị và việc cải thiện khả năng hiển thị chắc chắn sẽ cải thiện lòng tin của nhân viên mua sắm kỹ thuật và cuối cùng thúc đẩy giao dịch của các đơn đặt hàng kỹ thuật. Danh sách đại lý trên thị trường chiếu sáng là định hướng nỗ lực của nhân viên bán hàng, mặc dù khả năng sàng lọc khách hàng cuối cùng không cao, nhưng dù chỉ một nghìn doanh nghiệp chiếu sáng trong nước được công ty gọi là đối tác lâu dài, thì con số này cũng rất lớn. Từ đó, chúng tôi sẽ tiếp tục thăm hỏi hoặc gọi điện thoại cho khách hàng, đồng thời hợp tác sâu hơn khi có nhu cầu kỹ thuật.
2. Công ty trang trí
Các công ty trang trí thực sự có thể có một lượng mua sắm lớn. Nhìn chung, việc mua đèn cho dự án trang trí được chia thành ba loại: 1. Bên A mua trực tiếp đèn; 2. Bên A kiểm soát việc mua; 3. Công ty trang trí mua sắm. Ngoài loại thứ nhất, các công ty trang trí có rất nhiều không gian để phát triển, cần phải thiết lập mối quan hệ sớm, ngay cả khi mối quan hệ không độc quyền.
Nhân viên kinh doanh của các nhà sản xuất đèn LED có thể liên hệ với nhiều công ty trang trí hơn, bao gồm cả quản lý dự án và nhà thiết kế phụ trách hai hạng mục. Nhìn chung, quản lý mua sắm và nhà thiết kế đóng vai trò khác nhau trong kỹ thuật đèn, nhà thiết kế trực tiếp chỉ đạo bên mua đèn cho dự án nhỏ, và bộ phận mua sắm chịu trách nhiệm cho dự án lớn. Trong trường hợp không xác định được loại đèn nào nên sử dụng, nhà thiết kế có thể đề xuất đèn LED, và trong trường hợp đã quyết định sử dụng đèn LED, bộ phận mua sắm sẽ quyết định mua từ đâu. Cho phép giảm giá khi bên kia mua hàng. Công ty trang trí thực hiện chuyến thăm trở lại hàng tuần theo chu kỳ thăm viếng. Mục đích chính của chuyến thăm sớm là để hiểu tình hình dự án của từng công ty trang trí, tìm giám đốc thiết kế và người phụ trách mua sắm, trao đổi cảm nhận và phân phối lợi ích. Khi hợp tác với các công ty trang trí, cần lưu ý rằng do sự phát triển của ngành xây dựng trong những năm gần đây, các công ty trang trí rất chú trọng đến việc giảm giá và hoa hồng, và đôi khi họ có thể tập trung trực tiếp vào việc thảo luận về vấn đề này. Một số nhà thiết kế của các công ty trang trí không muốn giúp quảng bá đèn LED vì các liên kết phức tạp và các lý do khác, lần này bạn có thể chuyển đổi mục tiêu thành việc thu thập thông tin, chỉ cần có dự án, nhà thiết kế chỉ cần thông báo thông tin cho trưởng dự án, nhân viên kinh doanh, nhân viên kinh doanh hoạt động riêng biệt, sau khi thành công có thể chia thành lợi ích.
3. Đại lý mạng lưới đèn LED
Với sự phổ biến ngày càng tăng của mạng lưới, người dùng kỹ thuật như các tổ chức, trường học, bệnh viện, v.v., những người thực hiện chịu trách nhiệm mua đèn thường là 70 hoặc thậm chí 80 tuổi, hầu hết trong số họ có thói quen lướt Internet, "hỏi Baidu, hỏi tận thế" là cách sống của họ, thì với tư cách là một sản phẩm mới của thông tin đèn LED, tự nhiên sẽ tìm thấy từ mạng lưới, các đại lý mạng đèn LED (sau đây gọi là thương gia mạng LED) giỏi xuất bản thông tin trong cột nóng của mạng và rất dễ tìm thấy trang của họ trên Baidu, điều này chắc chắn sẽ trở thành đối tượng chú ý của người dùng. Theo cách này, việc hạ bệ các thương gia mạng LED này cũng sẽ mở rộng các kênh đèn LED và với tình trạng tắc nghẽn giao thông ở các thành phố lớn, thị trường chiếu sáng chuyên nghiệp đã chuyển ra vùng ngoại ô của thành phố và thị phần kinh doanh mạng LED sẽ dần mở rộng, trở thành một kênh quan trọng.
Thời gian đăng: 12-09-2023