Toiseksi, LED-alasvalojen tuotekysynnän sovellusskenaariot
LED-alasvaloilla on ilmeinen etu sekä suorituskyvystään että hinnastaan johtuen. Kuluttajien suosima LED-alasvalo on tällä hetkellä pääasiassa toimistovalaistuksessa, kodin valaistuksessa, suurten ostoskeskusten valaistuksessa ja tehdasvalaistuksessa sekä muissa paikoissa, ja kehitysmahdollisuudet ovat erittäin laajat.
1. Valaistusmarkkinat
Valaistusmarkkinat ovat valaisinmyynnin päätepiste. Nykyiset valaisinmarkkinat perustuvat yleensä perinteisiin energiansäästölamppuihin. Valaistusyritykset ovat enimmäkseen haluttomia ottamaan riskejä omien asioidensa vuoksi, mutta useimmat valaisinyritykset ovat valmiita hyväksymään jakelun, joten LED-lamppujen valmistajat voivat harkita oikean kohdejakelun valitsemista. Tämä riippuu tietenkin myös valmistajan taloudellisesta tilanteesta, olipa jakelu käynnissä tai ei. Valaistusmarkkinoiden kehityksen saavuttamiseksi on ponnisteltava paljon. Myyjät voivat vierailla valaisinmarkkinoilla viikoittain valaisinmarkkinoiden jälleenmyyjillä tarjotakseen näytekappaleita ja mainostaakseen jälleenmyyjän myymälässä. Vaikka markkinat ovat hyvät ja valaistuskauppiaat eivät helposti anna muiden merkkien mainostaa, jälleenmyyjien kehittäminen heidän keskuudessaan on paras tapa päästä valaistusmarkkinoille. Oikeassa paikassa oleva mainonta voi tarjota näkyvyyttä, ja näkyvyyden parantaminen parantaa varmasti suunnitteluosaamisen henkilöstön luottamusta ja edistää lopulta suunnittelutilausten käsittelyä. Valaistusalan jälleenmyyjien lista on myyjän ponnistelujen suunta, vaikka lopullisen asiakkaan seulomisen todennäköisyys ei ole kovin suuri, mutta vaikka vain tuhat maan valaistusalan toimijaa kutsuttaisiin yrityksen pitkäaikaiseksi kumppaniksi, tämä määrä on valtava. Siitä lähtien olemme jatkaneet paluukäyntejä tai puheluita asiakkaille ja tehneet syvällisempää yhteistyötä, kun kyseessä on suunnitteluliiketoiminta.
2. Sisustusyritys
Sisustusyrityksillä voi itse asiassa olla suuri määrä hankintoja. Yleisesti ottaen sisustusprojektien valojen ostot jaetaan kolmeen tyyppiin: 1. Osapuoli A ostaa valot suoraan, 2. A valvoo B:n ostoa, 3. Sisustusyritysten hankinnat. Ensimmäisen lisäksi sisustusyrityksillä on paljon pelivaraa, joten on tarpeen luoda suhde varhaisessa vaiheessa, vaikka suhde ei olisikaan yksinomainen.
LED-lamppuvalmistajien liiketoiminnan henkilöstö voi ottaa yhteyttä useampiin sisustusyrityksiin, mukaan lukien projektipäälliköt ja suunnittelijat, jotka vastaavat kahdesta kategoriasta. Yleisesti ottaen hankintapäälliköllä ja suunnittelijalla on eri roolit lamppujen suunnittelussa: suunnittelija johtaa suoraan osapuolta ostamaan lampun pienessä projektissa, ja hankintaosasto vastaa suuresta projektista. Jos ei ole päätetty, minkä tyyppisiä lamppuja käytetään, suunnittelija voi suositella LED-lamppuja, ja jos LEDien käyttö on päätetty, hankintaosasto päättää, mistä ostaa. Mahdollistetaan alennuksia, kun toinen osapuoli ostaa. Sisustusyritys toteuttaa viikoittaisen paluukäynnin vierailukierron aikana. Varhaisen vierailun päätarkoituksena on ymmärtää kunkin sisustusyrityksen projektin tila, löytää suunnittelujohtaja ja hankintavastaava, vaihtaa tunteita ja jakaa hyödyt. Sisustusyritysten kanssa yhteistyössä on huomattava, että rakennusalan viime vuosien kehityksen vuoksi sisustusyritykset kiinnittävät paljon huomiota alennuksiin ja provisioihin, ja joskus ne voivat keskittyä suoraan tämän asian keskusteluun. Jotkut sisustusyritysten suunnittelijat ovat haluttomia edistämään LED-lamppujen myyntiä monimutkaisten linkkien ja muiden syiden vuoksi. Tällä kertaa tavoitteet voidaan muuntaa tiedonkeruuksi. Kunhan projekti on olemassa, suunnittelijan tarvitsee vain ilmoittaa projektinvetäjälle tiedot liiketoiminnan henkilöstölle. Liiketoiminnan henkilöstö toimii erikseen, ja menestys voidaan jakaa hyötyihin.
3. LED-verkkokauppias
Verkon suosion kasvaessa insinöörikäyttäjien, kuten laitosten, koulujen, sairaaloiden jne., toimeenpanijat ovat usein 70 tai jopa 80 vuotta vanhoja. Useimmilla heistä on tapana surffata internetissä ja heidän elämäntapansa on "kysy Baidulta, kysy maailmanlopulta". Uuden LED-valotuotteen myötä tiedot löytyvät luonnollisesti verkosta. LED-valoverkkojen jälleenmyyjät (jäljempänä "LED-verkkokauppiaat") ovat hyviä julkaisemaan tietoa verkon kuumassa sarakkeessa, ja heidän sivunsa on helppo löytää Baidusta, mikä väistämättä herättää käyttäjien huomion. Tällä tavoin näiden LED-verkkokauppiaiden alasajo laajentaa myös LED-valokanavia. Suurten kaupunkien liikenneruuhkien myötä ammattivalaistuksen markkinat ovat siirtyneet kaupungin laitamille esikaupungeille, ja LED-verkkoliiketoiminnan markkinaosuus kasvaa vähitellen, mikä tulee tärkeäksi kanavaksi.
Julkaisun aika: 12.9.2023