მეორე, LED downlight პროდუქტის მოთხოვნის გამოყენების სცენარი
LED ნათურებს, ეფექტურობიდან თუ ფასს აქვს ძალიან აშკარა უპირატესობა, უფრო მეტად მომხმარებელთა მოწონება, ამჟამად LED განათება ძირითადად გამოიყენება ოფისის განათებაში, სახლის განათებაში, დიდი სავაჭრო ცენტრის განათებაში და ქარხნის განათებაში და სხვა ადგილებში, განვითარების სივრცე ძალიან ფართოა.
1. განათების ბაზარი
განათების ბაზარი განათების გაყიდვის ტერმინალური კვანძია, არსებული განათების ბაზარი ძირითადად ეფუძნება ენერგიის დაზოგვის ტრადიციულ ნათურებს, განათების ბიზნესს ძირითადად არ სურს რისკების გაღება მათთვის უცნობი ნივთების გამო, მაგრამ განათების ბიზნესის უმეტესობა მზადაა მიიღოს განაწილება. დასაჭერად, გამყიდველს შეუძლია ეწვიოს განათების ბაზრის ყოველკვირეულ ციკლს განათების ბაზრის დილერებთან, რათა უზრუნველყოს ნიმუშის განთავსება, რეკლამა დილერის მაღაზიაში. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს კარგი მასშტაბები და ბაზრის პორტის განათების მოვაჭრეები ადვილად არ მისცემს საშუალებას სხვა ბრენდებს განათავსონ რეკლამა, მაგრამ მათ შორის დილერების განვითარება საუკეთესო გზაა განათების ბაზარზე გასასვლელად. სწორ ადგილას რეკლამას შეუძლია უზრუნველყოს ხილვადობა, ხოლო ხილვადობის გაუმჯობესება აუცილებლად გააუმჯობესებს საინჟინრო შესყიდვების პერსონალის ნდობას და საბოლოოდ ხელს შეუწყობს საინჟინრო შეკვეთების გარიგებას. განათების ბაზარზე დილერების სია არის გამყიდველის ძალისხმევის მიმართულება, თუმცა საბოლოო მომხმარებლის სკრინინგის ალბათობა არც თუ ისე მაღალია, მაგრამ ქვეყანაში განათების ბიზნესიდან მხოლოდ ათასს რომ ეწოდოს კომპანიის გრძელვადიანი პარტნიორი, ეს თანხა უზარმაზარია. მას შემდეგ ჩვენ განვაგრძობთ მომხმარებლებთან ვიზიტებს ან სატელეფონო ზარებს და უფრო ღრმა თანამშრომლობას განვახორციელებთ, როდესაც არის საინჟინრო ბიზნესი.
2. დეკორაციის კომპანია
დეკორაციის კომპანიებს რეალურად შეუძლიათ დიდი რაოდენობით შესყიდვები. ზოგადად, დეკორაციის პროექტის შესყიდვის განათება იყოფა სამ ტიპად, 1, პარტიის A პირდაპირ შესყიდვის განათება 2, კონტროლი B შესყიდვა 3, დეკორაციის კომპანიის შესყიდვა. გარდა პირველისა, დეკორაციის კომპანიებს სათამაშოდ ბევრი ადგილი აქვთ, აუცილებელია ურთიერთობის ადრეული დამყარება, თუნდაც ურთიერთობა არაექსკლუზიური იყოს.
LED ნათურების მწარმოებლების ბიზნეს პერსონალს შეუძლია დაუკავშირდეს მეტ და დეკორაციის კომპანიებს, მათ შორის პროექტის მენეჯერებს და დიზაინერებს, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ორ კატეგორიაში. ზოგადად, შესყიდვების მენეჯერი და დიზაინერი სხვადასხვა როლს ასრულებენ საინჟინრო ნათურაში, დიზაინერი უშუალოდ ხელმძღვანელობს პარტიას მცირე პროექტისთვის ნათურის შესაძენად, ხოლო შესყიდვების დეპარტამენტი პასუხისმგებელია დიდ პროექტზე. იმ შემთხვევაში, თუ არ არის განსაზღვრული, თუ რა სახის ნათურები გამოიყენოს, დიზაინერს შეუძლია რეკომენდაცია გაუწიოს LED ნათურებს, ხოლო თუ გადაწყვეტილია LED-ების გამოყენება, შესყიდვების განყოფილება წყვეტს, საიდან იყიდოს. დაუშვით ფასდაკლებები, როდესაც მეორე მხარე ყიდულობს. დეკორაციის კომპანიამ განახორციელოს ვიზიტების ციკლის ყოველკვირეული განმეორებითი ვიზიტი. ადრეული ვიზიტის მთავარი მიზანია თითოეული დეკორაციის კომპანიის პროექტის სტატუსის გაგება, დიზაინის დირექტორისა და შესყიდვების პასუხისმგებელი პირის პოვნა, გრძნობების გაცვლა და სარგებლის განაწილება. დეკორაციის კომპანიებთან თანამშრომლობით უნდა აღინიშნოს, რომ ბოლო წლებში სამშენებლო ინდუსტრიის განვითარებიდან გამომდინარე, დეკორაციის კომპანიები დიდ ყურადღებას აქცევენ ფასდაკლებებსა და საკომისიოებს და ზოგჯერ შეიძლება უშუალოდ იყოს ორიენტირებული ამ საკითხის განხილვაზე. დეკორაციის კომპანიების ზოგიერთ დიზაინერს არ სურს დაეხმაროს LED ნათურების პოპულარიზაციას რთული ბმულების და სხვა მიზეზების გამო, ამჯერად შეგიძლიათ მიზანი ინფორმაციის შეგროვებად გადააქციოთ, სანამ პროექტი არსებობს, დიზაინერს მხოლოდ პროექტის ლიდერის ინფორმირება სჭირდება საინფორმაციო ბიზნეს პერსონალს, ბიზნეს პერსონალი მუშაობს ცალკე, წარმატების შემდეგ შეიძლება დაიყოს უპირატესობებად.
3. LED ქსელის დილერი
ქსელის მზარდი პოპულარობით, ინჟინერიის მომხმარებლები, როგორიცაა დაწესებულებები, სკოლები, საავადმყოფოები და ა.შ., ნათურების შეძენაზე პასუხისმგებელი შემსრულებლები ხშირად არიან 70 ან თუნდაც 80, მათ უმეტესობას ინტერნეტში სერფინგის ჩვევა აქვს. ვაჭრები) კარგად აქვეყნებენ ინფორმაციას ქსელის ცხელ სვეტში და ადვილია მათი გვერდების პოვნა Baidu-დან, რაც აუცილებლად გახდება მომხმარებლის ყურადღების ობიექტი. ამ გზით, ამ LED ქსელის მოვაჭრეების ჩამორთმევა ასევე გააფართოვებს LED განათების არხებს და დიდ ქალაქებში საცობების გამო, პროფესიული განათების ბაზარი გადავიდა ქალაქის გარე გარეუბნებში და თანდათან გაფართოვდება LED ქსელის ბიზნესის ბაზრის წილი, რაც გახდება მნიშვნელოვანი არხი.
გამოქვეყნების დრო: სექ-12-2023