ประการที่สอง สถานการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์ดาวน์ไลท์ LED ตามความต้องการ
ไฟดาวน์ไลท์ LED มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนมาก ไม่ว่าจะเป็นในด้านประสิทธิภาพหรือราคา ซึ่งได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากขึ้น ในปัจจุบัน ไฟดาวน์ไลท์ LED ส่วนใหญ่ใช้ในไฟสำนักงาน ไฟบ้าน ไฟห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ไฟโรงงาน และสถานที่อื่นๆ โดยพื้นที่การพัฒนานั้นกว้างมาก
1. ตลาดแสงสว่าง
ตลาดแสงสว่างเป็นตลาดปลายทางของยอดขายแสงสว่าง ตลาดแสงสว่างในปัจจุบันส่วนใหญ่มักมุ่งเน้นไปที่หลอดประหยัดไฟแบบดั้งเดิม ธุรกิจแสงสว่างส่วนใหญ่มักไม่ยอมรับความเสี่ยงกับสินค้าที่ไม่คุ้นเคย แต่ธุรกิจแสงสว่างส่วนใหญ่ก็ยอมรับการจัดจำหน่าย ดังนั้นผู้ผลิตหลอดไฟ LED จึงควรพิจารณาเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม ซึ่งแน่นอนว่าขึ้นอยู่กับสถานะทางการเงินของผู้ผลิตด้วย ไม่ว่าจะเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหรือไม่ การพัฒนาตลาดแสงสว่างต้องอาศัยความพยายามอย่างมาก พนักงานขายสามารถเยี่ยมชมตลาดแสงสว่างเป็นประจำทุกสัปดาห์ เพื่อนำเสนอตัวอย่างสินค้าและโฆษณาในร้านตัวแทนจำหน่าย แม้ว่าจะมีขนาดและตลาดที่ดี แต่ผู้ค้าแสงสว่างอาจไม่อนุญาตให้แบรนด์อื่นๆ ลงโฆษณาได้ง่าย แต่การพัฒนาตัวแทนจำหน่ายในกลุ่มนี้ถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเจาะตลาดแสงสว่าง การโฆษณาในตำแหน่งที่เหมาะสมสามารถสร้างการรับรู้ และการเพิ่มการรับรู้จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับบุคลากรฝ่ายจัดซื้อด้านวิศวกรรม และส่งเสริมการทำธุรกรรมด้านวิศวกรรมในที่สุด รายชื่อตัวแทนจำหน่ายในตลาดแสงสว่างคือทิศทางของความพยายามของพนักงานขาย แม้ว่าโอกาสในการคัดกรองลูกค้าขั้นสุดท้ายจะไม่สูงนัก แต่ถึงแม้จะมีเพียง 1,000 รายในธุรกิจแสงสว่างในประเทศที่เป็นพันธมิตรระยะยาวของบริษัท จำนวนนี้ก็ถือว่าสูงมาก นับแต่นั้นมา เราจะยังคงกลับมาเยี่ยมชมหรือโทรหาลูกค้า และจะร่วมมือกันอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเมื่อมีธุรกิจด้านวิศวกรรม
2. บริษัทตกแต่ง
บริษัทตกแต่งอาจมีการจัดซื้อจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้ว การจัดซื้อไฟในโครงการตกแต่งจะแบ่งออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ 1. ฝ่าย A จัดซื้อไฟโดยตรง 2. ฝ่าย A จัดซื้อไฟควบคุม 3. ฝ่าย B จัดซื้อไฟ และ 4. ฝ่ายจัดซื้อของบริษัทตกแต่ง นอกจากประเภทแรกแล้ว บริษัทตกแต่งยังมีพื้นที่ให้เล่นอีกมากมาย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ แม้ว่าความสัมพันธ์นั้นจะไม่ผูกขาดกันก็ตาม
บุคลากรทางธุรกิจของผู้ผลิตหลอดไฟ LED สามารถติดต่อบริษัทตกแต่งเพิ่มเติมได้ ซึ่งรวมถึงผู้จัดการโครงการและนักออกแบบที่รับผิดชอบงานสองประเภท โดยทั่วไป ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและนักออกแบบมีบทบาทที่แตกต่างกันในโคมไฟวิศวกรรม นักออกแบบจะเป็นผู้นำในการซื้อหลอดไฟสำหรับโครงการขนาดเล็กโดยตรง และฝ่ายจัดซื้อจะรับผิดชอบโครงการขนาดใหญ่ ในกรณีที่ไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าจะใช้หลอดไฟประเภทใด นักออกแบบสามารถแนะนำหลอดไฟ LED ได้ และในกรณีที่ตัดสินใจใช้หลอดไฟ LED ฝ่ายจัดซื้อจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะซื้อจากที่ไหน อนุญาตให้มีส่วนลดเมื่ออีกฝ่ายซื้อ บริษัทตกแต่งจะดำเนินการเยี่ยมชมทุกสัปดาห์ตามรอบการเยี่ยมชม วัตถุประสงค์หลักของการเยี่ยมชมครั้งแรกคือการทำความเข้าใจสถานะโครงการของบริษัทตกแต่งแต่ละแห่ง พบปะกับผู้อำนวยการฝ่ายออกแบบและผู้รับผิดชอบฝ่ายจัดซื้อ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และแจกจ่ายผลประโยชน์ ในการร่วมมือกับบริษัทตกแต่ง ควรสังเกตว่าเนื่องจากการพัฒนาของอุตสาหกรรมก่อสร้างในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทตกแต่งให้ความสำคัญกับส่วนลดและค่าคอมมิชชั่นเป็นอย่างมาก และบางครั้งอาจมุ่งเน้นไปที่การหารือเรื่องนี้โดยตรง นักออกแบบของบริษัทตกแต่งบางรายลังเลที่จะช่วยโปรโมตหลอดไฟ LED เนื่องจากความเชื่อมโยงที่ซับซ้อนและเหตุผลอื่นๆ ในครั้งนี้ คุณสามารถเปลี่ยนเป้าหมายให้เป็นการรวบรวมข้อมูลได้ ตราบใดที่ยังมีโครงการอยู่ นักออกแบบเพียงแค่ต้องแจ้งข้อมูลแก่หัวหน้าโครงการแก่บุคลากรทางธุรกิจ บุคลากรทางธุรกิจจะดำเนินการแยกกัน เมื่อประสบความสำเร็จแล้ว สามารถแบ่งผลประโยชน์ออกเป็นได้
3. ตัวแทนจำหน่ายเครือข่าย LED
ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของเครือข่าย ผู้ใช้ทางวิศวกรรม เช่น สถาบัน โรงเรียน โรงพยาบาล ฯลฯ มักมีพนักงานที่รับผิดชอบในการซื้อหลอดไฟประมาณ 70-80 คน ส่วนใหญ่มีนิสัยชอบท่องอินเทอร์เน็ต “ถาม Baidu ถามหาจุดจบของโลก” ซึ่งเป็นวิถีชีวิตของพวกเขา ดังนั้น ในฐานะผลิตภัณฑ์ใหม่ด้านข้อมูลไฟ LED ย่อมมีข้อมูลมากมายจากเครือข่าย ตัวแทนจำหน่ายไฟ LED (ต่อไปนี้จะเรียกว่า “ผู้ค้าไฟ LED”) มักเผยแพร่ข้อมูลในคอลัมน์เด่นของเครือข่าย และค้นหาหน้าเว็บของพวกเขาได้ง่ายจาก Baidu ซึ่งจะกลายเป็นจุดสนใจของผู้ใช้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ด้วยวิธีนี้ การกำจัดผู้ค้าไฟ LED เหล่านี้จะช่วยขยายช่องทางการขายไฟ LED และด้วยสภาพการจราจรที่ติดขัดในเมืองใหญ่ ตลาดไฟ LED ระดับมืออาชีพจึงได้ขยายไปยังเขตชานเมือง และส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจไฟ LED จะค่อยๆ ขยายตัว ซึ่งจะกลายเป็นช่องทางสำคัญ
เวลาโพสต์: 12 ก.ย. 2566