Ten tweede, toepassingsscenario's voor de vraag naar LED-downlightproducten
LED-downlights hebben, zowel qua prestaties als qua prijs, een duidelijk voordeel en zijn populair bij consumenten. Momenteel worden LED-downlights vooral gebruikt voor kantoorverlichting, verlichting in woningen, verlichting van grote winkelcentra, verlichting van fabrieken en andere plaatsen. De ontwikkelingsruimte is zeer breed.
1. Verlichtingsmarkt
De verlichtingsmarkt is het eindpunt van de verkoop van verlichting. De bestaande verlichtingsmarkt is over het algemeen gebaseerd op traditionele spaarlampen. Verlichtingsbedrijven zijn meestal niet bereid risico's te nemen voor hun onbekende dingen, maar de meeste verlichtingsbedrijven zijn wel bereid de distributie te accepteren, dus fabrikanten van LED-lampen kunnen overwegen om de juiste objectdistributie te kiezen. Dit hangt natuurlijk ook af van de financiële situatie van de fabrikant, of de distributie al dan niet... De ontwikkeling van de verlichtingsmarkt moet grote inspanningen leveren om bij te houden. De verkoper kan de verlichtingsmarkt wekelijks bezoeken om dealers op de verlichtingsmarkt te bezoeken om monsters te plaatsen en te adverteren in de dealerwinkel. Hoewel er een goede schaal en markthaven is, zullen verlichtingshandelaren andere merken niet gemakkelijk toestaan om advertenties te plaatsen, maar de ontwikkeling van dealers onder hen is de beste manier om de verlichtingsmarkt te betreden. Adverteren op de juiste locatie kan zichtbaarheid bieden, en de verbetering van de zichtbaarheid zal zeker het vertrouwen van technisch inkooppersoneel vergroten en uiteindelijk de transactie van technische orders bevorderen. De lijst met dealers in de verlichtingsmarkt is bepalend voor de inspanningen van de verkoper. Hoewel de kans om de eindklant af te weren niet erg groot is, is dit aantal enorm, zelfs als slechts duizend verlichtingsbedrijven in het land zich als een langetermijnpartner van het bedrijf beschouwen. Sindsdien zullen we klanten blijven bezoeken of bellen en nauwer samenwerken wanneer er technische zaken zijn.
2. Decoratiebedrijf
Decoratiebedrijven kunnen een grote inkoop hebben. Over het algemeen worden de inkoopmogelijkheden voor decoratieprojecten onderverdeeld in drie typen: 1. Partij A koopt rechtstreeks lampen, 2. Partij A controleert B en 3. Partijen kopen lampen in. Naast de eerste categorie hebben decoratiebedrijven veel speelruimte; het is daarom belangrijk om al vroeg een relatie op te bouwen, zelfs als de relatie niet exclusief is.
Medewerkers van fabrikanten van LED-lampen kunnen contact opnemen met meer decoratiebedrijven, waaronder projectmanagers en ontwerpers die verantwoordelijk zijn voor twee categorieën. Over het algemeen spelen de inkoopmanager en de ontwerper verschillende rollen in de ontwerpfase van de lamp. De ontwerper leidt de partij rechtstreeks bij de aankoop van de lamp voor een klein project, terwijl de inkoopafdeling verantwoordelijk is voor een groot project. In het geval dat er niet kan worden bepaald welk type lampen te gebruiken, kan de ontwerper LED-lampen aanbevelen, en in het geval dat er is besloten om LED's te gebruiken, beslist de inkoopafdeling waar de lampen worden gekocht. Houd rekening met kortingen wanneer de andere partij koopt. Het decoratiebedrijf moet een wekelijks terugkerend bezoek implementeren tijdens de bezoekcyclus. Het belangrijkste doel van het vroege bezoek is om de projectstatus van elk decoratiebedrijf te begrijpen, de ontwerpdirecteur en de verantwoordelijke inkoopmedewerker te vinden, gevoelens uit te wisselen en voordelen te verdelen. In de samenwerking met decoratiebedrijven moet worden opgemerkt dat door de ontwikkeling van de bouwsector in de afgelopen jaren, decoratiebedrijven veel aandacht besteden aan kortingen en commissies, en soms kunnen ze direct gericht zijn op het bespreken van deze kwestie. Sommige ontwerpers van decoratiebedrijven aarzelen om LED-lampen te promoten vanwege complexe koppelingen en andere redenen. Deze keer kunt u het doel omzetten in het verzamelen van informatie. Zolang er een project is, hoeft de ontwerper alleen de projectleider te informeren. Het zakelijke personeel werkt afzonderlijk. Na succes kunt u dit opdelen in voordelen.
3. LED-netwerkdealer
Met de toenemende populariteit van het netwerk, technische gebruikers zoals instellingen, scholen, ziekenhuizen, enz., en uitvoerders die verantwoordelijk zijn voor de aankoop van lampen, zijn er vaak 70 of zelfs 80. De meesten van hen hebben de gewoonte om op internet te surfen. "Vraag Baidu, vraag het einde van de wereld" is hun manier van leven. Als een nieuw product van LED-lichtinformatie, zullen ze het netwerk natuurlijk vinden. LED-lichtnetwerkdealers (hierna LED-netwerkhandelaren genoemd) zijn goed in het publiceren van informatie in de hot column van het netwerk, en het is gemakkelijk om hun pagina's via Baidu te vinden, die onvermijdelijk het object van de aandacht van de gebruiker zullen worden. Op deze manier zal het uitschakelen van deze LED-netwerkhandelaren ook de LED-lichtkanalen verbreden, en met de verkeersopstoppingen in grote steden is de markt voor professionele verlichting verplaatst naar de buitenwijken van de stad, en zal het marktaandeel van LED-netwerkbedrijven geleidelijk toenemen, wat een belangrijk kanaal zal worden.
Plaatsingstijd: 12-09-2023