Zweitens: Anwendungsszenarien für die Nachfrage nach LED-Downlight-Produkten
LED-Downlights haben sowohl hinsichtlich der Leistung als auch des Preises einen ganz offensichtlichen Vorteil und werden von den Verbrauchern bevorzugt. Derzeit werden LED-Downlights hauptsächlich in der Bürobeleuchtung, der Wohnraumbeleuchtung, der Beleuchtung großer Einkaufszentren und der Fabrikbeleuchtung und an anderen Orten eingesetzt, der Entwicklungsspielraum ist sehr groß.
1. Beleuchtungsmarkt
Der Beleuchtungsmarkt ist der Endpunkt des Beleuchtungsabsatzes. Der bestehende Beleuchtungsmarkt basiert im Allgemeinen auf herkömmlichen Energiesparlampen. Beleuchtungsunternehmen sind meist nicht bereit, Risiken für ihre unbekannten Produkte einzugehen, akzeptieren jedoch die meisten Beleuchtungsunternehmen gerne den Vertrieb. Daher können Hersteller von LED-Lampen die Wahl des richtigen Vertriebspartners in Betracht ziehen. Dies hängt natürlich auch von der finanziellen Situation des Herstellers ab. Ob ein Vertrieb möglich ist oder nicht, muss mit großen Anstrengungen verfolgt werden. Verkäufer können den Beleuchtungsmarkt wöchentlich besuchen, um die Händler auf dem Beleuchtungsmarkt zu besuchen, um Muster aufzustellen und in den Händlergeschäften Werbung zu machen. Obwohl es einen guten Umfang und Marktport gibt, werden Beleuchtungshändler anderen Marken nicht so leicht erlauben, Werbung zu schalten, aber die Entwicklung von Händlern unter ihnen ist der beste Weg, in den Beleuchtungsmarkt einzudringen. Werbung an der richtigen Stelle kann für Sichtbarkeit sorgen, und eine verbesserte Sichtbarkeit wird sicherlich das Vertrauen der technischen Einkäufer stärken und letztendlich die Vertragsabwicklung von technischen Aufträgen fördern. Die Händlerliste auf dem Beleuchtungsmarkt ist die Richtung, in der sich die Vertriebsbemühungen orientieren. Obwohl die Wahrscheinlichkeit, den Endkunden herauszufiltern, nicht sehr hoch ist, ist die Zahl selbst dann enorm, wenn nur eintausend Beleuchtungsunternehmen im Land als langjährige Partner des Unternehmens gelten. Seitdem werden wir die Kunden immer wieder besuchen oder anrufen und bei technischen Geschäften eine intensivere Zusammenarbeit pflegen.
2. Dekorationsfirma
Dekorationsfirmen können tatsächlich einen großen Beschaffungsumfang haben. Im Allgemeinen wird der Einkauf von Beleuchtungsprojekten in drei Kategorien unterteilt: 1. Partei A kauft direkt Beleuchtungsprojekte, 2. Partei A kontrolliert den Einkauf von B, 3. Dekorationsfirma beschafft Beleuchtungsprojekte. Darüber hinaus haben Dekorationsfirmen viel Spielraum. Es ist notwendig, frühzeitig eine Beziehung aufzubauen, auch wenn die Beziehung nicht exklusiv ist.
Mitarbeiter von LED-Lampenherstellern und Dekorationsfirmen können sich häufiger an Projektmanager und Designer wenden. Diese beiden Kategorien sind verantwortlich. Einkaufsleiter und Designer spielen bei der Lampenentwicklung in der Regel unterschiedliche Rollen: Bei kleinen Projekten leitet der Designer die Parteien direkt beim Lampenkauf, bei großen Projekten ist die Einkaufsabteilung verantwortlich. Ist noch nicht klar, welche Lampen verwendet werden sollen, kann der Designer LED-Lampen empfehlen. Bei LED-Entscheidungen entscheidet die Einkaufsabteilung über die Bezugsquelle. Beim Kauf anderer Parteien werden Rabatte gewährt. Dekorationsfirmen sollten wöchentliche Kontrollbesuche durchführen. Hauptzweck dieser Kontrollbesuche ist es, den Projektstatus der einzelnen Dekorationsfirmen zu verstehen, den Designleiter und den zuständigen Einkäufer zu treffen, sich auszutauschen und Vorteile zu erzielen. Bei der Zusammenarbeit mit Dekorationsfirmen ist zu beachten, dass Dekorationsfirmen aufgrund der Entwicklung der Baubranche in den letzten Jahren großen Wert auf Rabatte und Provisionen legen und diese manchmal direkt besprechen. Einige Designer von Dekorationsunternehmen zögern, aufgrund komplexer Verbindungen und anderer Gründe bei der Werbung für LED-Lampen mitzuhelfen. Dieses Mal können Sie das Ziel in die Informationssammlung umwandeln. Solange es ein Projekt gibt, muss der Designer lediglich den Projektleiter über die Geschäftsmitarbeiter informieren. Die Geschäftsmitarbeiter arbeiten separat, und nach dem Erfolg können sie in Vorteile aufgeteilt werden.
3. LED-Netzwerkhändler
Mit der zunehmenden Popularität des Internets sind in technischen Einrichtungen wie Schulen, Krankenhäusern usw. oft 70 oder sogar 80 Personen für den Lampenkauf zuständig. Die meisten von ihnen surfen ständig im Internet. „Frag Baidu, frag das Ende der Welt“ ist ihre Lebenseinstellung. Wenn dann Informationen über neue LED-Leuchtenprodukte auftauchen, werden sie natürlich im Internet fündig. LED-Leuchten-Netzwerkhändler (nachfolgend „LED-Netzwerkhändler“ genannt) veröffentlichen Informationen geschickt in den Hotspots des Internets, und ihre Seiten sind auf Baidu leicht zu finden, was unweigerlich die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht. Auf diese Weise wird das Aus dieser LED-Netzwerkhändler auch die LED-Leuchtenkanäle erweitern, und mit der Verkehrsüberlastung in Großstädten hat sich der professionelle Beleuchtungsmarkt in die Außenbezirke der Städte verlagert, und der Marktanteil des LED-Netzwerkgeschäfts wird schrittweise steigen, was es zu einem wichtigen Kanal werden lässt.
Veröffentlichungszeit: 12. September 2023