ثانيًا، سيناريوهات تطبيق الطلب على منتجات إضاءة LED
تتمتع مصابيح LED downlights بميزة واضحة للغاية سواء من حيث الأداء أو السعر، وهي مفضلة لدى المستهلكين بشكل أكبر. في الوقت الحاضر، تُستخدم مصابيح LED downlights بشكل أساسي في إضاءة المكاتب والإضاءة المنزلية وإضاءة مراكز التسوق الكبيرة وإضاءة المصانع وغيرها من الأماكن، كما أن مجال التطوير واسع جدًا.
1. سوق الإضاءة
يُعد سوق الإضاءة مركز مبيعات الإضاءة، ويعتمد سوق الإضاءة الحالي بشكل عام على مصابيح توفير الطاقة التقليدية. لا ترغب شركات الإضاءة في المخاطرة بمنتجاتها غير المألوفة، إلا أن معظمها مستعد لقبول التوزيع، لذا يمكن لمصنعي مصابيح LED اختيار التوزيع المناسب. ويعتمد هذا أيضًا على الوضع المالي للشركة المصنعة، سواءً كان التوزيع متاحًا أم لا. يجب بذل جهود كبيرة لتطوير سوق الإضاءة، ويمكن للبائع زيارة تجار سوق الإضاءة أسبوعيًا لعرض عينات المنتجات والإعلان في متاجرهم. على الرغم من وجود نطاق واسع وسوق واسع، إلا أن تجار الإضاءة في منافذ البيع لن يسمحوا بسهولة للعلامات التجارية الأخرى بنشر إعلاناتهم، ولكن تطوير تجارهم هو أفضل طريقة لدخول سوق الإضاءة. يمكن للإعلان في الموقع المناسب أن يوفر رؤية واضحة، وسيؤدي تحسين الرؤية بالتأكيد إلى تعزيز ثقة موظفي المشتريات الهندسية، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز معاملات الطلبات الهندسية. قائمة تجار سوق الإضاءة هي محور جهود البائع، مع أن احتمالية استبعاد العميل النهائي ليست عالية جدًا، ولكن حتى لو تم اعتبار ألف شركة إضاءة فقط في البلاد شريكًا طويل الأمد للشركة، فإن هذا العدد ضخم. منذ ذلك الحين، سنواصل زياراتنا المتكررة أو اتصالاتنا الهاتفية مع العملاء، وسنُجري تعاونًا أعمق في مجال الأعمال الهندسية.
2. شركة ديكور
في الواقع، قد يكون لدى شركات الديكور عدد كبير من المشتريات. بشكل عام، تنقسم مشاريع شراء الإضاءة إلى ثلاثة أنواع: 1. الطرف أ: شراء الإضاءة مباشرةً 2. الطرف أ: شراء الإضاءة 3. شركة ديكور. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع شركات الديكور بفرصة كبيرة للتدخل، لذا من الضروري بناء علاقة مبكرة، حتى لو كانت غير حصرية.
يمكن لمُصنّعي مصابيح LED التواصل مع شركات الديكور، بما في ذلك مديري المشاريع والمصممين المسؤولين عن فئتين. بشكل عام، يلعب مدير المشتريات والمصمم أدوارًا مُختلفة في هندسة المصابيح، حيث يُوجّه المصمم مباشرةً عملية شراء المصابيح للمشروع الصغير، بينما يكون قسم المشتريات مسؤولاً عن المشروع الكبير. في حال عدم تحديد نوع المصابيح المُراد استخدامها، يُمكن للمصمم اقتراح مصابيح LED، وفي حال اختيار استخدام مصابيح LED، يُحدد قسم المشتريات مصدر الشراء. يُتيح هذا البرنامج خصومات عند شراء الطرف الآخر. تُجري شركة الديكور زيارات عودة أسبوعية ضمن دورة الزيارات. الهدف الرئيسي من هذه الزيارات المُبكرة هو فهم حالة مشروع كل شركة ديكور، والتواصل مع مدير التصميم ومسؤول المشتريات، وتبادل الآراء، وتوزيع المنافع. تجدر الإشارة إلى أنه في ظل تطور قطاع البناء في السنوات الأخيرة، تُولي شركات الديكور اهتمامًا كبيرًا للخصومات والعمولات، وقد تُركز أحيانًا على مُناقشة هذا الأمر بشكل مُباشر. بعض مصممي شركات الديكور يترددون في المساعدة في الترويج لمصابيح LED بسبب الروابط المعقدة وأسباب أخرى، وهذه المرة يمكنك تحويل الهدف إلى جمع المعلومات، طالما أن هناك مشروعًا، يحتاج المصمم فقط إلى إبلاغ موظفي الأعمال بمعلومات قائد المشروع، يعمل موظفو الأعمال بشكل منفصل، بعد النجاح يمكن تقسيمه إلى فوائد.
3. موزع شبكة LED
مع تزايد شعبية الشبكة، فإن مستخدمي الهندسة مثل المؤسسات والمدارس والمستشفيات وما إلى ذلك، والمنفذين المسؤولين عن شراء المصابيح غالبًا ما يكونون 70 أو حتى 80، ومعظمهم لديهم عادة تصفح الإنترنت، "اسأل بايدو، اسأل نهاية العالم" هي طريقة حياتهم، ثم كمنتج جديد من معلومات إضاءة LED، ستجد بشكل طبيعي من الشبكة، وتجار شبكة إضاءة LED (المشار إليهم فيما يلي باسم تجار شبكة LED) جيدون في نشر المعلومات في العمود الساخن للشبكة، ومن السهل العثور على صفحاتهم من بايدو، والتي ستصبح حتمًا هدفًا لاهتمام المستخدم. وبهذه الطريقة، فإن القضاء على تجار شبكة LED هؤلاء سيوسع أيضًا قنوات إضاءة LED، ومع الازدحام المروري في المدن الكبرى، انتقل سوق الإضاءة الاحترافية إلى الضواحي الخارجية للمدينة، وستتوسع حصة سوق أعمال شبكة LED تدريجيًا، والتي ستصبح قناة مهمة.
وقت النشر: ١٢ سبتمبر ٢٠٢٣