Во-вторых, требования к применению светодиодных светильников направленного света
Светодиодные светильники направленного света имеют очевидные преимущества как по производительности, так и по цене, что делает их более предпочтительными для потребителей. В настоящее время светодиодные светильники направленного света в основном используются для освещения офисов, жилых домов, крупных торговых центров, заводов и других помещений, при этом пространство для развития очень широко.
1. Рынок освещения
Рынок освещения является конечным узлом продаж освещения, существующий рынок освещения, как правило, основан на традиционных энергосберегающих лампах, светотехнические компании в основном не желают рисковать ради своих незнакомых вещей, но большинство светотехников готовы принять дистрибуцию, поэтому производители светодиодных ламп могут рассмотреть выбор правильного объекта дистрибуции, конечно, это также зависит от финансового положения производителя, будь то дистрибуция или нет, Развитие рынка освещения должно быть приложено немало усилий, чтобы поймать, продавец может посещать рынок освещения еженедельно цикл к дилерам рынка освещения, чтобы обеспечить размещение образцов, рекламу в магазине дилера. Несмотря на хороший масштаб и рыночный порт, торговцы освещением не будут легко позволять другим брендам размещать рекламу, но развитие дилеров среди них - лучший способ выйти на рынок освещения. Реклама в правильном месте может обеспечить видимость, а улучшение видимости, безусловно, повысит доверие персонала по закупкам инженерных систем и, в конечном итоге, будет способствовать заключению инженерных заказов. Список дилеров на рынке светотехники – это направление деятельности продавца. Хотя вероятность отсеивания конечного клиента невелика, даже если только тысяча представителей светотехнической отрасли в стране будет названа долгосрочным партнёром компании, это число огромно. С этого момента мы продолжим посещать клиентов и звонить им, а также будем развивать более глубокое сотрудничество в случае возникновения инженерных вопросов.
2. Компания по декорированию
Компании, занимающиеся декорированием, могут иметь большой объём закупок. В целом, закупки светильников для проектов по декорированию делятся на три типа: 1. Сторона А напрямую закупает светильники; 2. Сторона А контролирует закупки; 3. Закупки для компаний, занимающихся декорированием. Помимо первого типа, у компаний, занимающихся декорированием, есть много возможностей для действий, поэтому важно устанавливать отношения с самого начала, даже если они не являются исключительными.
Производители светодиодных ламп могут взаимодействовать с различными компаниями, занимающимися декорированием, включая менеджеров проектов и дизайнеров, которые делятся на две категории. Как правило, менеджер по закупкам и дизайнер играют разные роли в проектировании светильников: дизайнер непосредственно руководит закупкой ламп для небольших проектов, а отдел закупок отвечает за крупные проекты. Если не определен тип ламп, дизайнер может порекомендовать светодиодные, а если принято решение использовать светодиоды, отдел закупок решает, где их купить. При покупке другой стороной предоставляются скидки. Компания, занимающаяся декорированием, должна проводить еженедельные повторные визиты. Основная цель предварительного визита — понять статус проекта каждой компании, найти директора по дизайну и ответственного за закупки, обменяться мнениями и поделиться преимуществами. В сотрудничестве с компаниями, занимающимися декорированием, следует отметить, что в связи с развитием строительной отрасли в последние годы, компании, занимающиеся декорированием, уделяют большое внимание скидкам и комиссиям, а иногда и напрямую обсуждают этот вопрос. Некоторые дизайнеры компаний по декорированию неохотно помогают продвигать светодиодные лампы из-за сложных связей и других причин. На этот раз вы можете превратить цель в сбор информации. Пока есть проект, дизайнеру нужно только информировать руководителя проекта об этом и бизнес-персонале, бизнес-персонал работает отдельно, после успеха можно разделить выгоды.
3. Дилер светодиодной сети
С ростом популярности сети, инженерные пользователи, такие как учреждения, школы, больницы и т. Д., Исполнители, ответственные за закупку ламп, часто 70 или даже 80 лет, большинство из них имеют привычку серфинга в Интернете, «спросите Baidu, спросите конец света» - это их образ жизни, затем, как новый продукт светодиодного освещения, информация, естественно, будет найдена в сети, дилеры сетей светодиодного освещения (далее именуемые торговцами светодиодными сетями) хорошо публикуют информацию в горячей колонке сети, и их страницы легко найти в Baidu, что неизбежно станет объектом внимания пользователей. Таким образом, снятие этих торговцев светодиодными сетями также расширит каналы светодиодного освещения, и с пробками на дорогах в крупных городах, Рынок профессионального освещения переместился на окраины города, и доля рынка бизнеса светодиодных сетей будет постепенно расширяться, что станет важным каналом.
Время публикации: 12 сентября 2023 г.