Po drugie, scenariusze zastosowań zapotrzebowania na oświetlenie diodowe
Downlighty LED, niezależnie od tego, czy wynikają z wydajności, czy ceny, mają bardzo oczywistą zaletę i są bardziej preferowane przez konsumentów. Obecnie downlighty LED są wykorzystywane głównie w oświetleniu biurowym, oświetleniu domowym, oświetleniu dużych galerii handlowych, oświetleniu fabryk i innych miejsc, a przestrzeń ich rozwoju jest bardzo szeroka.
1. Rynek oświetleniowy
Rynek oświetleniowy jest końcowym węzłem sprzedaży oświetlenia. Obecny rynek oświetleniowy opiera się generalnie na tradycyjnych energooszczędnych lampach. Firmy oświetleniowe zazwyczaj nie chcą podejmować ryzyka związanego z nieznanymi produktami, ale większość z nich akceptuje dystrybucję. Producenci lamp LED mogą rozważyć wybór odpowiedniego systemu dystrybucji. Oczywiście, zależy to również od sytuacji finansowej producenta oraz od tego, czy dystrybucja jest oferowana, czy nie. Aby uchwycić rozwój rynku oświetleniowego, należy dołożyć wszelkich starań. Sprzedawcy mogą odwiedzać rynek oświetleniowy co tydzień, aby umówić się z dealerami i zapewnić miejsce na próbki oraz reklamę w sklepie dealera. Chociaż rynek oświetleniowy jest dość duży, sprzedawcy nie będą łatwo pozwalać innym markom na umieszczanie reklam, to jednak rozwój dealerów wśród nich to najlepszy sposób na wejście na rynek oświetleniowy. Reklama w odpowiednim miejscu może zapewnić widoczność, a poprawa widoczności z pewnością zwiększy zaufanie personelu ds. zamówień inżynieryjnych i ostatecznie przyspieszy realizację zamówień inżynieryjnych. Lista dealerów na rynku oświetleniowym to kierunek działań handlowców, choć prawdopodobieństwo odrzucenia klienta końcowego nie jest zbyt wysokie, ale nawet jeśli tylko tysiąc firm oświetleniowych w kraju zostanie nazwanych stałymi partnerami firmy, to i tak jest to ogromna liczba. Od tego czasu będziemy regularnie odwiedzać klientów lub dzwonić do nich, a także prowadzić bardziej pogłębioną współpracę w zakresie działalności inżynieryjnej.
2. Firma dekoracyjna
Firmy dekoracyjne mogą mieć naprawdę dużą liczbę zamówień. Ogólnie rzecz biorąc, projekty dekoracyjne, takie jak zakup oświetlenia, dzielą się na trzy typy: 1. Strona A kupuje oświetlenie bezpośrednio, 2. Strona A kontroluje zakup, 3. Firma dekoracyjna zamawia oświetlenie. Oprócz pierwszego, firmy dekoracyjne mają duże pole manewru, dlatego konieczne jest wcześniejsze nawiązanie relacji, nawet jeśli nie jest ona na wyłączność.
Producenci lamp LED mogą kontaktować się z wieloma firmami zajmującymi się dekoracją wnętrz, w tym z kierownikami projektów i projektantami odpowiedzialnymi za dwie kategorie. Zasadniczo kierownik ds. zaopatrzenia i projektant odgrywają różne role w procesie projektowania lamp. Projektant bezpośrednio kieruje stroną kupującą lampę do małego projektu, a dział zaopatrzenia odpowiada za duży projekt. W przypadku braku decyzji, jakiego rodzaju lamp użyć, projektant może polecić lampy LED, a w przypadku decyzji o ich zastosowaniu, dział zaopatrzenia decyduje, gdzie je kupić. Należy uwzględnić rabaty przy zakupie przez drugą stronę. Firma dekoracyjna powinna co tydzień odwiedzać klientów w ramach cyklu wizyt. Głównym celem wczesnej wizyty jest zrozumienie statusu projektu każdej firmy dekoracyjnej, znalezienie dyrektora ds. projektowania i osoby odpowiedzialnej za zaopatrzenie, wymiana opinii i omówienie korzyści. Współpracując z firmami dekoracyjnymi, należy zauważyć, że ze względu na rozwój branży budowlanej w ostatnich latach, firmy dekoracyjne przywiązują dużą wagę do rabatów i prowizji, a czasami mogą one skupiać się bezpośrednio na omawianiu tej kwestii. Niektórzy projektanci firm dekoracyjnych niechętnie pomagają promować lampy LED ze względu na skomplikowane powiązania i inne przyczyny. Tym razem możesz przekształcić cel w zbieranie informacji. Tak długo, jak istnieje projekt, projektant musi tylko poinformować kierownika projektu o informacjach, personel biznesowy, personel biznesowy działa oddzielnie. Dopiero po osiągnięciu sukcesu można podzielić go na korzyści.
3. Sprzedawca sieci LED
Wraz ze wzrostem popularności sieci, użytkownicy inżynieryjni, tacy jak instytucje, szkoły, szpitale itp., wykonawcy odpowiedzialni za zakup lamp mają często 70, a nawet 80 lat, większość z nich ma zwyczaj surfowania po Internecie, „zapytaj Baidu, zapytaj o koniec świata” to ich sposób na życie, a następnie jako nowy produkt oświetlenia LED, informacje naturalnie znajdą się w sieci, sprzedawcy sieci oświetlenia LED (zwani dalej sprzedawcami sieci LED) są dobrzy w publikowaniu informacji w gorącej kolumnie sieci, a ich strony są łatwe do znalezienia w Baidu, co nieuchronnie stanie się przedmiotem uwagi użytkowników. W ten sposób usunięcie tych sprzedawców sieci LED poszerzy również kanały oświetlenia LED, a wraz z korkami w dużych miastach, rynek profesjonalnego oświetlenia przeniósł się na obrzeża miasta, a udział rynkowy biznesu sieci LED będzie stopniowo wzrastał, co stanie się ważnym kanałem.
Czas publikacji: 12 września 2023 r.