Í öðru lagi, eftirspurn eftir notkunarsviðum LED downlight
LED ljósaperur, hvort sem það er vegna afkasta eða verðs, hafa augljósa kosti og eru í meiri uppáhaldi hjá neytendum. Nú á dögum eru LED ljósaperur aðallega notaðar í skrifstofulýsingu, heimilislýsingu, lýsingu í stórum verslunarmiðstöðvum og verksmiðjulýsingu og þróunarrýmið er mjög breitt.
1. Lýsingarmarkaður
Lýsingarmarkaðurinn er endapunktur sölu lýsingar. Núverandi lýsingarmarkaður byggist almennt á hefðbundnum orkusparandi perum. Lýsingarfyrirtæki eru að mestu leyti treg til að taka áhættu með ókunnuga hluti, en flestir lýsingarfyrirtæki eru tilbúnir að samþykkja dreifingu, þannig að framleiðendur LED-pera geta íhugað að velja rétta dreifingu. Að sjálfsögðu fer þetta einnig eftir fjárhagsstöðu framleiðandans, hvort dreifing sé til staðar eða ekki. Þróun lýsingarmarkaðarins verður að vera mikil og vel til þess fallin að ná árangri. Sölumenn geta heimsótt lýsingarmarkaðinn vikulega til að fá sýnishorn af staðsetningu og auglýst í verslunum söluaðila. Þó að umfang markaðarins sé gott og lýsingarkaupmenn munu ekki auðveldlega leyfa öðrum vörumerkjum að birta auglýsingar, þá er þróun söluaðila meðal þeirra besta leiðin til að komast inn á lýsingarmarkaðinn. Auglýsingar á réttum stað geta veitt sýnileika og bætt sýnileika mun örugglega auka traust verkfræðideildar og að lokum stuðla að viðskiptum verkfræðipöntuna. Listi yfir söluaðila á lýsingarmarkaði er stefna sölumanna, þó að líkurnar á að útiloka lokaviðskiptavini séu ekki mjög miklar, en jafnvel þótt aðeins eitt þúsund af lýsingarfyrirtækjum landsins séu kölluð langtímasamstarfsaðilar fyrirtækisins, þá er þessi fjöldi gríðarlegur. Síðan þá munum við halda áfram að heimsækja viðskiptavini eða hringja í þá aftur og eiga ítarlegra samstarfi þegar kemur að verkfræðiviðskiptum.
2. Skreytingarfyrirtæki
Skreytingarfyrirtæki geta í raun haft mikið magn af innkaupum. Almennt séð er innkaup á ljósum í skreytingarverkefnum skipt í þrjár gerðir: 1. Aðili A kaupir ljós beint, 2. A stjórnar kaupum, 3. Skreytingarfyrirtæki kaupa. Auk þess hafa skreytingarfyrirtæki mikið svigrúm til að spila, það er nauðsynlegt að koma á sambandi snemma, jafnvel þótt það sé ekki einkarétt.
Starfsfólk framleiðenda LED-pera getur haft samband við fleiri fyrirtæki sem sérhæfa sig í skreytingarframleiðslu, þar á meðal verkefnastjóra og hönnuði sem bera ábyrgð á tveimur flokkum. Almennt gegna innkaupastjóri og hönnuður mismunandi hlutverkum í verkfræðiperum, hönnuðurinn leiðir beint kaup á perum fyrir lítil verkefni og innkaupadeildin ber ábyrgð á stórum verkefnum. Ef ekki er ákveðið hvaða tegund af perum á að nota getur hönnuðurinn mælt með LED-perum og ef ákveðið er að nota LED-perur ákveður innkaupadeildin hvar á að kaupa. Hægt er að veita afslátt þegar hinn aðilinn kaupir. Skreytingarfyrirtækið fer í vikulegar endurheimsóknir í hringrásinni. Megintilgangur heimsókna snemma er að skilja stöðu verkefnisins hjá hverju skreytingarfyrirtæki, finna hönnunarstjóra og innkaupastjóra sem eru í forsvari, skiptast á tilfinningum og dreifa ávinningi. Í samstarfi við skreytingarfyrirtæki skal tekið fram að vegna þróunar byggingariðnaðarins á undanförnum árum hafa skreytingarfyrirtæki lagt mikla áherslu á afslátt og þóknun og stundum geta þau einbeitt sér að því að ræða þetta mál. Sumir hönnuðir skreytingarfyrirtækja eru tregir til að aðstoða við að kynna LED-perur vegna flókinna tengsla og annarra ástæðna. Að þessu sinni er hægt að umbreyta markmiðinu í upplýsingaöflun. Svo lengi sem verkefnið er til staðar þarf hönnuðurinn aðeins að upplýsa verkefnisstjórann um upplýsingarnar, starfsfólk fyrirtækisins starfar sérstaklega og eftir árangur er hægt að skipta árangri í ávinning.
3. Söluaðili LED netkerfis
Með vaxandi vinsældum netsins eru verkfræðinotendur eins og stofnanir, skólar, sjúkrahús o.s.frv., framkvæmdastjórar sem bera ábyrgð á kaupum á ljósum oft 70 eða jafnvel 80, flestir þeirra hafa þann vana að vafra um internetið, „spyrjið Baidu, spyrjið endalok heimsins“ er lífsstíll þeirra, og þar sem nýjar upplýsingar um LED-ljós verða að finna náttúrulega frá netinu, eru LED-ljósnetssöluaðilar (hér eftir nefndir LED-netssöluaðilar) góðir í að birta upplýsingar í vinsælustu dálkum netsins og það er auðvelt að finna síður þeirra frá Baidu, sem óhjákvæmilega mun verða viðfangsefni athygli notenda. Á þennan hátt mun niðurfelling þessara LED-netssöluaðila einnig víkka LED-ljósrásirnar og með umferðarteppu í stórborgum hefur faglegur lýsingarmarkaður færst út fyrir borgirnar og markaðshlutdeild LED-netsviðskipta mun smám saman aukast, sem mun verða mikilvægur rás.
Birtingartími: 12. september 2023