En segundo lugar, escenarios de aplicación da demanda de produtos de downlight LED
Os downlights LED, xa sexa polo rendemento ou polo prezo, teñen unha vantaxe moi evidente, e son máis favorecidos polos consumidores. Na actualidade, os downlights LED úsanse principalmente na iluminación de oficinas, fogares, grandes centros comerciais, fábricas e outros lugares, cun espazo de desenvolvemento moi amplo.
1. Mercado da iluminación
O mercado da iluminación é o nodo terminal das vendas de iluminación. O mercado de iluminación existente baséase xeralmente nas lámpadas tradicionais de aforro de enerxía. As empresas de iluminación non están na súa maioría dispostas a arriscarse por cousas que non lles gustan, pero a maioría das empresas de iluminación están dispostas a aceptar a distribución, polo que os fabricantes de lámpadas LED poden considerar a elección da distribución de obxectos axeitada. Por suposto, isto tamén depende da situación financeira do fabricante, se hai ou non distribución. O desenvolvemento do mercado da iluminación debe ser un gran esforzo para captar o mercado. O vendedor pode visitar o ciclo semanal do mercado de iluminación aos distribuidores para proporcionar colocación de mostras e publicidade na tenda do distribuidor. Aínda que hai unha boa escala e os comerciantes de iluminación do porto de mercado non permitirán que outras marcas publiquen publicidade facilmente, o desenvolvemento de distribuidores entre eles é a mellor maneira de entrar no mercado da iluminación. A publicidade na localización axeitada pode proporcionar visibilidade, e a mellora da visibilidade certamente mellorará a confianza do persoal de adquisicións de enxeñaría e, en última instancia, promoverá a transacción de pedidos de enxeñaría. A lista de distribuidores no mercado da iluminación é a dirección dos esforzos do vendedor, aínda que a probabilidade de descartar o cliente final non é moi alta, pero mesmo se só mil dos negocios de iluminación do país se consideran socios a longo prazo da empresa, esta cantidade é enorme. Desde entón, seguiremos visitando ou facendo chamadas telefónicas aos clientes e realizando unha cooperación máis profunda cando haxa negocios de enxeñaría.
2. Empresa de decoración
As empresas de decoración poden ter unha gran cantidade de adquisicións. En xeral, a compra de proxectos de decoración de luces divídese en tres tipos: 1, a parte A compra directa de luces, 2, a parte A controla a compra B e 3, adquisición da empresa de decoración. Ademais do primeiro, as empresas de decoración teñen moito marxe de manobra, é necesario establecer unha relación cedo, mesmo que a relación non sexa exclusiva.
O persoal empresarial dos fabricantes de lámpadas LED pode contactar con máis empresas de decoración, incluíndo xestores de proxectos e deseñadores a cargo de dúas categorías. En xeral, o xestor de compras e o deseñador desempeñan diferentes papeis na enxeñaría de lámpadas: o deseñador dirixe directamente á parte para mercar a lámpada para o proxecto pequeno e o departamento de compras é responsable do proxecto grande. No caso de non determinar que tipo de lámpadas usar, o deseñador pode recomendar lámpadas LED e, no caso de decidir usar LED, o departamento de compras decide onde comprar. Permite descontos cando a outra parte compra. A empresa de decoración implementa unha visita de retorno semanal do ciclo de visitas. O obxectivo principal da visita inicial é comprender o estado do proxecto de cada empresa de decoración, atopar o director de deseño e o responsable de compras, intercambiar sentimentos e distribuír beneficios. En cooperación coas empresas de decoración, cómpre ter en conta que, debido ao desenvolvemento da industria da construción nos últimos anos, as empresas de decoración prestan moita atención aos descontos e ás comisións e, ás veces, poden centrarse directamente en discutir este asunto. Algúns deseñadores de empresas de decoración son reticentes a axudar a promover as lámpadas LED debido a ligazóns complexas e outras razóns, esta vez podes converter o obxectivo en recompilación de información, sempre que haxa un proxecto, o deseñador só precisa informar ao persoal empresarial da información do líder do proxecto, o persoal empresarial opera por separado, despois do éxito pódese dividir en beneficios.
3. Distribuidor da rede LED
Coa crecente popularidade da rede, os usuarios de enxeñaría como institucións, escolas, hospitais, etc., os executores responsables da compra de lámpadas adoitan ter 70 ou incluso 80 anos, a maioría deles teñen o costume de navegar por Internet, "pregunta a Baidu, pregunta ao fin do mundo" é o seu xeito de vida, entón como un novo produto de información de luz LED, atopará naturalmente na rede, os distribuidores de redes de luz LED (en diante denominados comerciantes de redes LED) son bos publicando información na columna quente da rede, e é fácil atopar as súas páxinas desde Baidu, que inevitablemente se converterán no obxecto de atención do usuario. Deste xeito, a eliminación destes comerciantes de redes LED tamén ampliará os canais de luz LED e, coa conxestión do tráfico nas grandes cidades, o mercado da iluminación profesional trasladouse aos suburbios da cidade e a cota de mercado do negocio de redes LED expandirase gradualmente, o que se converterá nun canal importante.
Data de publicación: 12 de setembro de 2023