Za druhé, scénáře použití LED downlightů
LED downlighty, ať už z hlediska výkonu nebo ceny, mají velmi zjevnou výhodu, kterou spotřebitelé více upřednostňují. V současné době se LED downlighty používají hlavně v kancelářském osvětlení, domácím osvětlení, osvětlení velkých nákupních center, osvětlení továren a dalších míst, jejichž vývojový prostor je velmi široký.
1. Trh s osvětlením
Trh s osvětlením je koncovým uzlem prodeje osvětlení. Stávající trh s osvětlením je obecně založen na tradičních energeticky úsporných zářivkách. Firmy zabývající se osvětlením většinou nejsou ochotny riskovat kvůli neznámým věcem, ale většina firem zabývajících se osvětlením je ochotna akceptovat distribuci. Výrobci LED světel by proto měli zvážit výběr správného distribučního objektu. Samozřejmě to závisí také na finanční situaci výrobce, zda se distribuce týká, či nikoli. Aby se trh s osvětlením rozvíjel, je třeba vynaložit velké úsilí. Prodejce může každý týden navštěvovat prodejce s osvětlením, aby jim poskytl vzorky a reklamu v prodejnách. Přestože je trh široký a obchodníci s osvětlením nedovolí jiným značkám snadno zveřejňovat reklamu, rozvoj prodejců mezi nimi je nejlepším způsobem, jak se na trh s osvětlením dostat. Reklama na správném místě může zajistit viditelnost a zlepšení viditelnosti jistě zvýší důvěru personálu pro technické zadávání zakázek a v konečném důsledku podpoří transakci inženýrských zakázek. Seznam prodejců na trhu s osvětlením je směr, kterým se obchodník vyznačuje, a i když pravděpodobnost vyloučení konečného zákazníka není příliš vysoká, i když je za dlouhodobého partnera společnosti označen pouze tisíc prodejců osvětlení v zemi, je to obrovské množství. Od té doby budeme zákazníky opakovaně navštěvovat nebo telefonovat a v případě inženýrských záležitostí budeme s nimi hlouběji spolupracovat.
2. Dekorační firma
Dekorační firmy mohou mít ve skutečnosti velké množství zakázek. Obecně se nákup osvětlení pro dekorační projekt dělí na tři typy: 1. Strana A přímo nakupuje osvětlení, 2. Strana A kontroluje nákup B a 3. Zadávání zakázek dekorační firmou. Kromě prvního typu mají dekorační firmy velký prostor pro hru, je nutné navázat vztah brzy, i když je vztah nevýhradní.
Obchodní personál výrobců LED lamp může kontaktovat více dekoračních společností, včetně projektových manažerů a designérů, kteří mají na starosti dvě kategorie. Obecně platí, že manažer nákupu a designér hrají v oblasti projektování lamp různé role. Designér přímo vede stranu, která lampu kupuje pro malý projekt, a oddělení nákupu je zodpovědné za velký projekt. V případě, že není určeno, jaký typ lampy použít, může designér doporučit LED lampy, a v případě, že se rozhodne použít LED, oddělení nákupu rozhodne, odkud je nakoupit. Povolte slevy při nákupu druhou stranou. Dekorační společnost zavede týdenní návratové návštěvy v rámci cyklu návštěv. Hlavním účelem první návštěvy je porozumět stavu projektu každé dekorační společnosti, najít ředitele designu a osobu odpovědnou za nákup, vyměnit si zkušenosti a rozdělit výhody. Ve spolupráci s dekoračními společnostmi je třeba poznamenat, že vzhledem k rozvoji stavebnictví v posledních letech věnují dekorační společnosti velkou pozornost slevám a provizím a někdy se mohou přímo zaměřit na diskusi o této záležitosti. Někteří návrháři dekoračních firem se zdráhají pomáhat s propagací LED lamp kvůli složitým vazbám a dalším důvodům. Tentokrát můžete cíl převést na sběr informací. Pokud existuje projekt, návrhář musí pouze informovat vedoucího projektu o obchodním personálu, obchodní personál pracuje odděleně a po úspěchu lze rozdělit výhody.
3. Prodejce LED sítě
S rostoucí popularitou sítě, uživatelé z řad inženýrů, jako jsou instituce, školy, nemocnice atd., kteří jsou zodpovědní za nákup lamp, často mají 70 nebo dokonce 80 let. Většina z nich má ve zvyku surfovat po internetu a „zeptej se na Baidu, zeptej se na konec světa“ je jejich životní styl. Jako nový produkt, který LED osvětlení přirozeně vyhledá, na síti hledají informace. Prodejci LED osvětlení (dále jen „obchodníci LED sítě“) jsou dobří v publikování informací v hlavních sloupcích sítě a je snadné najít jejich stránky na Baidu, což se nevyhnutelně stane předmětem pozornosti uživatelů. Tímto způsobem se zrušením těchto obchodníků LED sítí rozšíří i kanály LED osvětlení a s dopravní zácpou ve velkých městech se trh s profesionálním osvětlením přesunul do okrajových částí města a tržní podíl LED sítí se bude postupně rozšiřovat, což se stane důležitým kanálem.
Čas zveřejnění: 12. září 2023